Penso che tutti abbiano capito che non si vendono più finestre ma si vendono le detrazioni! Il cliente, infatti, è più interessato a quanto potrà detrarre piuttosto che al tipo di finestra che sta per acquistare. Questo significa che per vendere le finestre bisogna essere esperti nelle detrazioni che, per quanto riguarda i serramenti le principali sono 3: - Ecobonus - Bonus casa - Bonus sicurezza Con la legge di bilancio 2025 le regole sono state cambiate ed è assolutamente indispensabile avere un quadro preciso e dettagliato della nuova situazione. Le detrazioni per Ecobonus, Bonus Casa e Bonus Sicurezza sulle spese sostenute nel 2025, per la sostituzione dei serramenti, rimangono al 50% ma solo sull’abitazione principale se le spese vengono sostenute da coloro che hanno un diritto reale di godimento. Scenderanno invece al 36% in tutte le altre situazioni. Essere preparati su questo argomento serve per dimostrare la propria competenza, per aiutare il cliente a massimizzare i vantaggi fiscali e per evitare di assumersi responsabilità e rischi inutili. Scegliere quindi quale detrazione applicare e in quale caso, non è per nulla facile anche perché la scelta spesso dipende dal titolo edilizio che guida l’intervento, dalla categoria catastale dell’immobile e dai requisiti del beneficiario. Bisogna quindi studiare le leggi e le norme tecniche di riferimento che spesso non sono chiare e lasciano spazio a molti dubbi ed interpretazioni. Per questa ragione riceviamo più di 100 domande al giorno relativamente all’applicazione dei Bonus fiscali e nella grande maggioranza dei casi sono domande ripetitive che chiedono chiarimenti sempre sugli stessi temi perché mancano le informazioni di base. Questa continua richiesta di confronto è comprensibile perché applicare la detrazione in modo non corretto espone sia il serramentista che il cliente all’invalidazione della detrazione ed al pagamento di pesanti sanzioni. Siamo anche consapevoli che avere un quadro preciso è molto complicato: in molti casi anche noi per capire in che modo agire abbiamo dovuto consultare direttamente l’Agenzia delle Entrate o Enea. Da queste interlocuzioni è uscito un bagaglio di conoscenze molto importante custodito dall’Accademia di Formazione per Serramentisti AmbrosiPartner che è il punto di riferimento per tutti i serramentisti in Italia. Per consentire a tutti di condividere le conoscenze che abbiamo acquisito abbiamo sviluppato questo corso specifico nel quale si chiariscono gli impianti legali e normativi dei vari bonus fiscali applicabili al serramento e soprattutto quando è più vantaggioso per il cliente passare da un bonus all’altro. Coloro che parteciperanno potranno avere un quadro preciso sia delle norme che delle leggi che regolano le detrazioni fiscali e anche di come e quando applicare lo sconto in fattura. Le competenze acquisite vi consentiranno di distinguervi dai concorrenti ed essere più vincenti sul mercato. A tutti i partecipanti verrà inviato gratuitamente il manuale che chiarisce il quadro generale delle varie detrazioni fiscali e raccoglie oltre 200 quesiti e con le conseguenti risposte per una successiva rapida consultazione in caso di bisogno. Approfondiremo anche 3 nuove domande: - quando è possibile applicare il bonus casa in edilizia libera? - quando è possibile sostituire le finestre con il bonus sicurezza - come procedere quando le fatture devono essere cointestate?