Il portoncino blindato è una chiusura che, dal punto di vista normativo e fiscale, si inserisce negli obblighi e facilitazioni proprie dei serramenti esterni: ma ha delle specifiche peculiarità. Avere un quadro chiaro e preciso, e soprattutto specifico di come ottimizzare gli aspetti normativi e fiscali relativi alla porta blindata, consente di chiudere più facilmente i contratti, aumentare le vendite e soprattutto i guadagni e contestualmente ridurre il rischio di errori. In collaborazione con Dierre, che è partner tecnico di questo corso, abbiamo deciso di sviluppare un evento formativo dedicato a questo manufatto analizzando i singoli aspetti che porteranno il venditore ad aumentare la sua competenza ed efficacia. La lezione è divisa in 4 parti: 1° PARTE: LE DETRAZIONI FISCALI APPLICABILI ALLA VENDITA DEI PORTONCINI BLINDATI Le detrazioni fiscali rimangono il motore principale per stimolare le vendite ma sono un tema complicato che va conosciuto nei dettagli. Ai portoncini blindati infatti si può applicare la detrazione per Ecobonus, BonusCasa o Bonus Sicurezza a seconda del tipo di intervento e del massimale unitario da rispettare. In questa parte spiegheremo quando è meglio scegliere l’una o l’altra soluzione e ripasseremo anche le novità introdotte dalla legge di bilancio 2026. 2° PARTE: L’ALIQUOTA IVA DA APPLICARE NELLA VENDITA DEL PORTONCINO BLINDATO I serramenti, compresi i portoncini blindati, sono beni significativi e, a seconda del tipo di intervento edilizio, scontano l’Iva al 4% al 10% al 22% oppure mista, al 10-22%. Capire quale sia la corretta aliquota da applicare non è facile e nel caso di Iva mista la complicazione aumenta per il necessario scorporo del Mark up che consente di essere più competitivi sul prezzo finale. In questa parte daremo un quadro completo ed esaustivo su questo tema. 3° PARTE: I LIMITI DI TRASMITTANZA TERMICA OBBLIGATORI PER IL PORTONCINO BLINDATO Se il portoncino blindato separa caldo da freddo (ad esempio è montato su di un appartamento e rivolto verso il giroscale non riscaldato) vanno sempre rispettati i limiti minimi di trasmittanza termica che sono diversi se il cliente decide di applicare l’Ecobonus o se applica il Bonus Sicurezza, Bonus Casa o nessuna detrazione. In questo secondo caso vanno sempre rispettati i nuovi limiti richiesti dal Decreto Requisiti Minimi del 2025 che entrano in vigore il 3 giugno 2026. Anche su questo tema faremo la massima chiarezza. 4° PARTE: LE PRATICHE ENEA 2026 Quando il cliente usufruisce della detrazione fiscale sul portoncino che separa caldo da freddo va sempre fatta la pratica ENEA, non solo in Ecobonus ma anche in Bonus Casa o Bonus Sicurezza!! A partire dalla pubblicazione del portale ENEA 2025 è stata però introdotta una grande rivoluzione: i dati inseriti verranno controllati e, se sono sbagliati, il cliente perde la detrazione fiscale e si rivolge a chi ha emesso la fattura con la richiesta di risarcimento dei danni patrimoniali. Durante la lezione spiegheremo come trasformare questo rischio in una grande opportunità per aumentare le vendite tramite il servizio di “Pratica ENEA Assicurata” sviluppato da AmbrosiPartner.