Penso che tutti abbiano capito che non si vendono più finestre ma si vendono le detrazioni!

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Il cliente infatti è più interessato a quanto potrà detrarre piuttosto che al tipo di finestra che sta per acquistare. Questo significa che per vendere le finestre bisogna essere esperti nelle detrazioni che per quanto riguarda i serramenti sono 3:

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• ecobonus

• bonus casa

• bonus sicurezza

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Per tutte le detrazioni l’importo che si può recuperare è il 50% della spesa sostenuta ma ci sono dei limiti e dei vantaggi diversi per ciascuna detrazione.

Inoltre solo nelle prime due si può fare lo sconto in fattura mentre questo non è consentito per il Bonus Sicurezza che però spesso risolve le situazioni più complicate.

Scegliere quindi quale detrazione applicare e in quale caso, non è per nulla facile anche perché la scelta spesso dipende dal titolo edilizio che guida l’intervento, dalla categoria catastale dell’immobile e dai requisiti del beneficiario.

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Bisogna quindi studiare le leggi e le norme tecniche di riferimento che spesso non sono chiare e lasciano spazio a molti dubbi ed interpretazioni. Perquestaragionericeviamopiùdi100domandeal giorno relativamente all’applicazione dei Bonus fiscali e nella grande maggioranza dei casi sono domande ripetitive che chiedono chiarimenti sempre sugli stessi temi perché mancano le informazioni di base.

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Questa continua richiesta di confronto è comprensibile perché applicare la detrazione in modo non corretto espone sia il serramentista che il cliente alla invalidazione della detrazione ed al pagamento di pesanti sanzioni.

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Siamo anche consapevoli che avere un quadro preciso è molto complicato: in molti casi anche noi per capire in che modo agire abbiamo dovuto consultare direttamente l’Agenzia delle Entrate o Enea.

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Da queste interlocuzioni è uscito un bagaglio di conoscenze molto importante custodito in parte dallo Studio Consulenza Marino, esperto in partiche Enea, Iva e detrazioni fiscali e in parte dalla Accademia di Formazione per Serramentisti AmbrosiPartner che è il punto di riferimento per tutti i serramentisti in Italia. Per consentire a tutti di condividere le conoscenze che abbiamo acquisito abbiamo sviluppato un corso specifico nel quale si chiariscono gli impianti legali e normativi dei vari bonus fiscali applicabili al serramento e soprattutto quando è più vantaggioso per il cliente passare da un bonus all’altro.

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Coloro che parteciperanno potranno avere un quadro preciso sia delle norme che delle leggi che regolano le detrazioni fiscali e anche di come e quando applicare lo sconto in fattura.

Le competenze acquisite vi consentiranno di distinguervi dai concorrenti ed essere più vincenti sul mercato.

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A tutti i partecipanti verrà inviato gratuitamente il manuale che chiarisce il quadro generale delle varie detrazioni fiscali e raccoglie oltre 200 quesiti e con le conseguenti risposte per una successiva rapida consultazione in caso di bisogno.